Азбука бизнеса

Продолжение. Начало читайте здесь.

5. Демонстрация преимуществ.

Теперь пришло время рассказать потенциальному клиенту о том, какие преимущества получит лично он от приобретения Ваших товаров и услуг.

Не совершайте распространенной ошибки и не подменяйте характеристику преимуществ перечнем предоставляемых возможностей.

Покупателя интересуете не Вы, не Ваша компания и даже, откровенно говоря, не товары и услуги, которые Вы ему предлагаете. Его волнует, что он получит от приобретения Ваших товаров и услуг, какими выгодами для него это обернется. Читать полностью »

Как известно, для того, чтобы писать хорошие рекламные и презентационные материалы, совершенно не обязательно обладать сверхъестественным писательским талантом. Даже профессионалы в своей работе используют так называемые "шаблоны" для создания рекламных материалов, обеспечивающих им успех.

В настоящей статье я хочу предложить Вашему вниманию 12-шаговую систему по созданию подобного шаблона.

Преодоление барьера покупательского сопротивления.

Каждый из нас обладает определенным "покупательским сопротивлением". Основная задача любого рекламного материала - побороть данный барьер в сознании потенциального клиента и убедить его совершить покупку. Читать полностью »

Реклама, общеизвестно, является двигателем торговли. И в правду, каким бы добротным ни был товар, в условиях рыночной экономики и свободной конкуренции реклама остается главным средством для привлечения внимания покупателя к товару или услуге. Без этого привлечения внимания вероятность покупки товара или заказа услуг намного меньше.

Являясь одной из важнейших категорий сферы медиапланирования, целевая аудитория представляет собою группу людей, которым адресована рекламная компания. Диктуется эта группа, во первых, тем, какой именно социальной прослойке подойдет товар или услуга, и тем, как ценовые и иные свойства товара ее определяют. Данные условия, как легко видеть, тоже представляют собой единое логическое целое. Читать полностью »

Существуют такие вещи, о которых не следует говорить в определенных кругах. То же самое есть и в e-mail маркетинге. Так называемый “тандем тишины”, который лучше соблюдать, чем нарушать.

Потому что последствия могут быть неблагоприятными для Вашего личного бренда. Итак, начнем по порядку: Читать полностью »

Мой товар не продаётся. Знакомо? Думаю, что да.

Давайте попробуем разобраться в причине этого безобразия. Есть товар, есть рекламный текст, а продаж нет. Товар оставим в покое, рекламный текст, точнее его написание – отдельная тема, а вот заголовок, тут мы поразмыслим.

Для начала давайте определимся с покупателями. Это ваши потенциальные клиенты. Которые готовы купить ваш товар, но на них действует какая-то сила, которая отговаривает их нажать на кнопку оплаты. И ваши попытки навязать или всучить жизненно-необходимый для них товар, как вы думаете, терпят полное фиаско. Читать полностью »

В своей статье я хочу предложить Вашему вниманию подборку из 7 советов, которые помогут Вам в самые сжатые сроки улучшить уровень создаваемых рекламных объявлений.

СОВЕТ ПЕРВЫЙ:

Рекламные объявления следует использовать для обеспечения явки покупателя, а не для непосредственного совершения продаж. Совершенно бессмысленно пытаться уговорить кого-либо потратить кровно заработанные 20 долларов на приобретение Вашей книги или отчета, о котором потенциальный клиент даже ничего не слышал за исключением, может быть, прочтения двух-трех строк Вашей
рекламы. Читать полностью »