Азбука бизнеса

Итак, позвольте представить Вашему вниманию несколько очень важных базовых положений, на которые я делаю упор всякий раз, когда мне приходится выступать перед лицом вышеупомянутой «широкой общественности».

1. Все деньги в мире делаются исключительно на продажах кем-либо чего-либо кому-либо. Исключений из этого правила не бывает и быть не может.

Фотомодель продает свою красоту. Фабричный рабочий продает свое время и те немногие навыки и умения, которыми располагает. Пилот-испытатель продает собственный опыт и риск своей жизнью. Даже ассенизатор продает кое-что всем остальным – свой собственный труд, каким бы неприглядным он ни был.

Какой самый важный вывод из всего этого следует?

А он элементарен и даже банален: у Вас нет выбора по поводу решения вопроса о том, быть Вам продавцом или не быть в своей карьере и во всей своей жизни. Вы уже продавец – кем бы Вы ни были, и чем бы ни занимались.

Весьма возможно, что Вы не являетесь продавцом в привычным понимании этого слова. Скажем, Вы не зарабатываете на жизнь хождением от одной двери к другой в попытках продать тем, кто за этими дверями скрывается, новейшую энциклопедию лекарственных растений. Но как бы там ни было, если копнуть поглубже, то нетрудно увидеть, что для получения средств к существованию Вы так или иначе вынуждены что-либо кому-либо продавать... свое время, свой труд, свои знания и так далее.

Повторю сей важнейший постулат еще раз: все деньги в мире делаются исключительно на продажах кем-либо чего-либо кому-либо. Исключений из этого правила не бывает и быть не может.

А коль скоро это является непреложной истиной, то...

2. Самое важное решение, которое Вы только можете принять в своей жизни для обеспечения себе потрясающей карьеры и материального благополучия, состоит в решении вопроса о том, что именно Вы станете продавать!

И вот здесь «прокалывается» практически каждый. Многие люди, например, бросаются заниматься торговлей недвижимостью только потому, что полагают: именно в этой сфере «делаются настоящие деньги». Или они пытаются заняться продажей компьютеров, автомобилей и всего, чего угодно – по той же самой причине.

Вот что я Вам скажу: такой подход к выбору сферы своей деятельности является чудовищной ошибкой. Подобное решение является очень ответственным и определяет все Ваше будущее – разве можно принимать такое решение «с потолка», только потому, что «кто-то сказал Вам об этом» или потому, что «Вам так показалось»?

Подобные решения нужно принимать осторожно, взвешенно и основываясь на результатах тщательного анализа.

Ни в коем случае не следует выбирать сферу своей деятельности только потому, что «именно там делаются реальные деньги». Проверено – таким путем Вы придете лишь к нищенству и банкротству, а то и того хуже.

Слушайте внимательно – существует единственно верное решение данного вопроса и заключается оно в том, что...

3. Вам необходимо продавать нечто такое, что приводит Вас в дикий восторг, нечто такое, от чего Вы без ума, нечто такое, что Вы по-настоящему любите! Еще раз повторю: это – единственно верное решение поставленного в п. 2 вопроса.

Запомните: деньги – это всего лишь побочный продукт человеческого энтузиазма. И если Вы решили заняться чем-либо только из-за денег, скорее всего, Вы абсолютно ничего не заработаете.

А если и заработаете – стоит ли оно того? Хорошенько подумайте, прежде чем ответить на этот вопрос.

Что с того, если Вы заработаете миллион долларов, взамен возненавидев весь окружающий мир, ненавидя утро каждого дня, стиснув зубы, просыпаясь и вставая с кровати, будучи не в состоянии пропихнуть кусок в горло за завтраком, будучи вечно утомленным, измученным и как следствие – еле живым и не видящим никаких радостей жизни?

Поймите, жизнь – непростая штука. Жизнь предпринимателя – вещь, непростая вдвойне.

По дороге к успеху Вас будут поджидать «заботливые» родственники, друзья и знакомые, которые в своем большинстве назовут Вас ненормальным и сумасшедшим, какую бы стезю Вы ни выбрали. Вам будут хамить клиенты, Вас будут «кусать» конкуренты, и в довершении всего Вам обязательно постарается натыкать как можно больше палок в колеса каждый занюханный бюрократик, какую бы мизерную должность он ни занимал.

Не обладая достаточным энтузиазмом и не любя свое дело, у Вас нет ни малейшего шанса пройти весь этот путь, богатый не только открытиями и радостями, но и провалами и падениями.

А как насчет тонкостей нашего любимого законодательства? Могу побиться об заклад, что в какой бы стране Вы ни жили, если она хотя бы более или менее цивилизована – Вы не сможете проснуться утром, встать с постели, почистить зубы, позавтракать и сесть в свой автомобиль, не соблюдая (или не нарушая) при этом пары сотен норм самых разнообразных законодательных актов!

Кстати говоря – пару дней назад я обнаружил новейший и ультрасовременный способ нарушения законодательства. Смешно это или грустно – решать не мне. Пару дней назад мне пришло письмо от Департамента образования штата Флорида, в котором сообщалось, что ни одна организация во Флориде (неважно – коммерческая или некоммерческая) не имеет права содержать в своем названии слова «колледж» или «университет», не получив на это одобрения указанного департамента.

Далее разъяснялось, что я и все остальные соучредители нашего «Западного Колледжа Миллионеров» должны немедленно переименовать эту организацию и устранить противоречие ее названия закону, в противном случае... брр... ничего хорошего.

Что-то во всем этом есть, не так ли? По крайней мере, нам будет не так обидно менять столь хорошо подобранное название, зная, что Департамент образования не позволит нашим политикам основать организацию под названием «Колледж тупоголовых законодателей».

Простите меня, разумеется, я иронизирую. Но я искренне надеюсь, что Вы уловили ту мысль, которую я собираюсь здесь до Вас донести.

И заключается она в том, что предпринимательская жизнь – очень непростая штука. Даже если Вам будет грандиозно везти, и все карты и расклады будут ложиться так, как Вам будет угодно – Вы все равно столкнетесь с огромным количеством самых различных трудностей. И эти трудности, привнесенные в ту сферу деятельности, которая не будет увлекать Вас до самозабвения, в итоге породят такую комбинацию воздействующих факторов, которая моментально сотрет в порошок и все Ваши усилия, и все те деньги, которые Вы желали в этой сфере заработать.

Чтобы Добиться Успеха, Вы Должны Искренне Любить Свое Дело До Самозабвения!

Одно из проявлений данного правила состоит в том, что Вы должны продавать нечто такое, в чем не будете чаять души, и что Вы будете искренне уважать. Вдумайтесь в подчеркнутое слово – это важно.

Если Вы обратитесь практически к любому консультанту по бизнесу на территории Соединенных Штатов, он скажет Вам, что для достижения успеха Вам необходимо в первую очередь работать над укреплением собственного профессионального имиджа.

Бред! В первую очередь Вам нужно работать над развитием не внешней предпринимательской «вывески», а Вашей предпринимательской сущности!

Продавайте наилучший товар. Оказывайте наилучшую услугу. Пройдите лишнюю милю. Пройдите десять и сто лишних миль, если в этом возникнет необходимость. Пройдите даже тысячу. Вы будете вознаграждены сполна, причем далеко не только в денежном выражении!

Безусловно, Вам необходим отличный предпринимательский имидж. Но! Он должен быть прямым и чистым отражением Вашей отличной предпринимательской сущности – и не более того.

Итак, с этим разобрались. Теперь едем далее.

Продолжение следует.

С наилучшими пожеланиями,
Искренне Ваш,
Гари С. Хэлберт
Мастер выбора товара для продажи, да и сам по себе – отличный товар!
Перевод Павла Берестнева, http://berestneff.com