Азбука бизнеса

Окончание. Начало здесь.

Никогда не забывайте о том, что на свете существует гораздо больше товаров и услуг, нуждающихся в «присмотре» хорошего маркетолога и копирайтера, чем специалистов по маркетингу (таких, как мы с Вами), ищущих хороший товар, на продажах которого они смогли бы заработать.

Из всего этого следует, что Вам вовсе не обязательно идти на поводу производителей и распространителей, которые будут Вам втирать очки по поводу того, «как Вам повезло, что Вы имеете возможность заняться продажей именно этих товаров или услуг».

Ибо это полнейшая чепуха! Раз и навсегда запомните:

Ограниченный Ресурс На Любом Рынке – Это Специалисты В Области Маркетинга И Копирайтинга, А Вовсе Не Продаваемые Товары Или Услуги!

Но поскольку данный выпуск моей рассылки посвящен товарам и услугам для продажи – продолжим разговор именно о них...

И следующее, что я хочу Вам посоветовать...

Внимательно Читайте Объявления В Местных Газетах!

Что нам следует в них искать? Для начала – читайте все объявления подряд в каждой газете, которую Вам только удастся заполучить в свои руки, причем в нескольких выпусках каждой газеты подряд!

Изучая весь этот материал, Вы обнаружите, что Ваша голова попросту переполняется от идей, касающихся тех товаров и услуг, продажей которых Вы могли бы заняться.

Читайте Объявления В «Желтых Страницах»!

Читайте их все подряд – от первой страницы до последней. В результате такого чтения Вы не раз произнесете кучу междометий, означающих появление в Вашей голове нужных мыслей, почерпнете огромную массу ценнейших идей и помимо всего прочего, Вы очень многому научитесь.

Могу поспорить на что угодно – 99.9 % жителей Вашей страны, где бы Вы ни жили, никогда не читали и части объявлений в «Желтых страницах», не говоря уже о том, чтобы прочитать их целиком.

А зря… к тому моменту, как Вы закончите, Ваш мозг будет бурлить от идей. Он будет переполнен ими, и Вы стопроцентно сможете решить поставленный в п. 2 нашей сегодняшней «лекции» вопрос. И можете быть уверены в том, что откроете для себя массу того, о чем Вы даже не подозревали!

Посещайте Презентации И Торговые Шоу!

Данные мероприятия – еще одно средоточие отменных идей для решения вопроса о том, каким товаром или услугой Вам торговать. Несмотря на то, что многие уверены в бесполезности данных мероприятий, послушайте меня – начните их посещать. И Вы будете поражены тому количеству идей, которые Вас там посетят!

Кстати, не забывайте их записывать.

Читайте Газеты И Журналы, Издающиеся На Всей Территории Вашей Страны!

…особенно раздел коммерческих объявлений! Еще одна потрясающая возможность наработать нужное количество отличных идей.

Побольше Торчите В Местных Книжных Магазинах!

Крупные книжные магазины – мой форпост № 1, когда я решаю обзавестись новым товаром для продажи. Я внимательно слежу за тем, какие книги (не относящиеся к художественной литературе) продаются лучше других. Выявив четкие закономерности, я определяю тему моего будущего информационного товара, создаю отличный и полезный практически специальный доклад по этой теме (не обязательно своими силами), а затем начинаю продавать его посредством прямого почтового маркетинга.

И знаете что? Каждая такая кампания оборачивается просто огромными прибылями по совершенно элементарной причине – люди испытывают настоящий голод в отношении данной информации!

Побольше Торчите В Местных Супермаркетах!

Я не шучу, мой друг, вовсе не шучу! Тот факт, что та или иная вещь продается в местном супермаркете – еще не повод быть уверенным, что ее нельзя очень успешно продавать через INTERNET или по почте. Естественно, товары массового потребления, за которыми мы ежедневно ходим в магазин, вряд ли станут источником Вашего обогащения в нашем бизнесе, но… наблюдать за тенденциями всегда полезно.

Кроме того, никогда не забывайте о том, что Вы можете увидеть, что та или иная вещь продается лучше других, а затем сделать точно такую же, но в сто раз лучше и предложить ее своему целевому рынку.

Я не один раз так делал – и с неизменно отличным результатом, также как и многие мои коллеги и партнеры.

Следите За Информацией О Возникновении Проблем!

Поиск проблем другого человека не вызовет у нас никаких проблем, верно?

Этот на первый взгляд бессвязный каламбур на самом деле способен просто озолотить Вас. Ибо единственное, за что люди, не задумываясь, выложат деньги – это решение той или иной их проблемы.

Самое главное и первое, что Вам нужно сделать на этом пути – это изменить свое отношение к информации о проблемах, которую Вы можете встретить практически повсюду. Вам необходимо перестать смотреть на окружающие Вас проблемы как на проблемы и начать воспринимать их как ВОЗМОЖНОСТИ!

Возможности создания собственного товара и его продажи. Возможности создания целого бизнеса. Возможности заработать состояние. Улавливаете?

Пенсионеры страдают от произвола чиновников, ужимающих их в правах? Как насчет того, чтобы написать книгу «Как пенсионеру прижать к ногтю зарвавшегося бюрократа: Практическое руководство»?

Бред? Как скажете... давайте подумаем еще раз.

Пользователи устали быть лишь цифрами в памяти компьютеров? Как насчет того, чтобы предложить им полную историю их фамилии с изображением их родового фамильного герба?

Опять не нравится? Что ж, хозяин – барин, едем дальше...

Дайте подумать... а, может быть, кому-нибудь будет интересно, как расшифровываются цифры на его водительском удостоверении?

Разумеется, нет. Кто-то уже пробовал писать книгу на эту тему еще во времена Древнего Вавилона, и у него ничего не вышло. Естественно, это не сработает и в наши дни.

Как насчет классификатора собачьих имен с перечнем самых известных собак, названных тем или иным именем и подробным описанием их заслуг и т.п.? Да, ну что Вы… ни один собаковод не будет заинтересован в этих сведениях, не так ли?

А вот я, например, слышал, что в каждом городе есть одинокие парни, желающие найти свою вторую половину, не выезжая за пределы своего населенного пункта. Как насчет специализированного специального доклада под названием «Как найти свою вторую половинку в городе таком-то»?

Снова идиотская идея? Вам не угодишь.

Как бы там ни было, мальчики и девочки, надеюсь, общий замысел Вам понятен, не правда ли?

Ищем проблему, а затем...

Стоп! А если мы сами имеем проблему, а именно – проблему выбора товара, который могли бы с пользой и выгодой продавать? Как насчет такого поворота событий?

Решение есть и в данном случае. Мы можем попросту заняться...

Маркетингом И Разработкой Рекламы Для Других Предпринимателей, Продающих Собственные Товары И Услуги!

Если Вы стали настоящим специалистом в области маркетинга и копирайтинга и помышляете о том, чтобы перестать морочиться с собственным товаром и начать карьеру профессионального консультанта – дайте в какую-либо известную газету с хорошим тиражом объявление примерно следующего содержания:

«Профессионал маркетинга ищет товар, который нуждается в продажах!

Вы – предприниматель, желающий обеспечить огромный объем продаж своего товара или услуги? Если так – звоните мне прямо сейчас, я располагаю достаточным капиталом, поддержкой квалифицированных маркетинговых специалистов, знаниями рыночных ноу-хау, чтобы заставить Ваш товар продаваться просто сумасшедшими темпами!

Все еще не нравится?

Что ж, как насчет того, чтобы заняться продажей моих услуг? Я с большим удовольствием приму участие в организованном Вами семинаре и охотно разделю с Вами полученную выручку. Смею Вас заверить – это очень доходный бизнес!

С наилучшими пожеланиями,
Искренне Ваш,
Гари С. Хэлберт
Мастер выбора товара для продажи, да и сам по себе – отличный товар!
Перевод Павла Берестнева, http://berestneff.com