Азбука бизнеса

Продолжение. Начало читайте здесь.

Коль скоро все деньги в мире делаются на продажах, то закономерным следствием из этого будет, что...

4. Все большие деньги в мире делаются на одновременном обеспечении огромного количества продаж!

Что может служить фундаментом такого одновременного обеспечения? Разумеется, отлично подготовленная и эффективная реклама.

Конечно, можно заработать отличные деньги, лично заключая каждую сделку купли-продажи. Но здесь есть определенный предел: в сутках имеется сугубо ограниченное количество часов, на протяжении которых Вы можете работать. И если Вы будете этим ограничиваться, то никогда не сможете «сорвать джекпот» и подняться выше той планки, к которой будете привязаны.

Для того чтобы заработать на самом деле серьезные деньги, Вам необходимо иметь в своем распоряжении так называемую «Систему дистанционных продаж». Основное назначение данной системы заключается в том, чтобы Ваше коммерческое предложение достигло внимания сотен и тысяч Ваших потенциальных клиентов одновременно.

Лично я рассматриваю свои продающие тексты и прочие рекламные материалы, которые разрабатываю, как на очень ценный «груз», который принесет мне желаемые деньги. А почтовые конверты, телевидение, радио, газеты и журналы я рассматриваю как «транспорт», который должен доставить мой «груз» получателям – целевой аудитории.

Итак, объяснив на своем семинаре аудитории, состоящей из «широкой общественности», перечисленные выше основные принципы и концепции, я перехожу к объяснению основ того, как правильно использовать имеющиеся в нашем распоряжении «транспортные средства» для эффективной доставки на целевой рынок нашего коммерческого предложения.

Кроме того, я на пальцах объясняю им основные приемы составления эффективного коммерческого предложения в письменной форме путем записи на аудиокассету типовой торговой презентации и превращения этой записи в печатный текст.

В общем, я говорю о достаточно большом количестве разнообразных вещей, но… довольно часто одна из самых важных по той или иной причине выпадает из поля зрения. Звучит она следующим образом: как обзавестись отличным товаром для продажи, если у Вас пока такового нет?

И что самое интересное – я не перестаю удивляться тому, как много предпринимателей (причем не только начинающих) нуждаются в самой серьезной помощи в данной сфере.

Раньше я всегда думал, что самая трудная часть нашего бизнеса – это обеспечить нужный уровень продаж посредством печатного текста. По моему твердому убеждению, в сегодняшней рыночной ситуации, когда количество продаваемых товаров потрясает своей величиной и разнообразием, проблем с выбором товара вроде бы ни у кого возникать не должно.

По крайней мере, есть из чего выбирать, но... оказывается, я серьезно заблуждался!

И выбор товара для продажи отнюдь не является простым решением для бесчисленных новичков, пытающихся организовать собственное дело. Полагая, что это для них очень просто, я забыл еще одну важную базовую истину: ни одна, даже самая элементарная задача не является простой, если Вы не знаете, как ее решить...

Поэтому оставшуюся часть выпуска я посвящаю тому, как выбрать хороший товар для продажи, если Вы пока с таким решением не определились.

Кстати говоря, если Вы в настоящее время достаточно успешно продаете тот или иной товар и делаете на этом хорошие деньги – не игнорируйте подготовленный мной материал, ибо в нем Вы обнаружите массу ценнейших рекомендаций о том, как добавить в Вашу товарную линию новые товары и услуги для многократного повышения уровня Ваших доходов.

Первое, что я хочу здесь отметить – если Вы до настоящего времени не определились с выбором товара для продажи, я настаиваю на том, чтобы Вы самым серьезным образом обдумали вариант создания такого товара своими силами. Из чего его можно создать? Из бумаги и чернил. Иными словами, я настоятельно рекомендую Вам создать собственный информационный товар и заняться его продажами.

Еще раз повторю – чем бы Вы в настоящий момент ни занимались, и чем бы ни желали заняться – возможность создания собственного информационного товара обязательно найдется. Но как бы ни была хороша данная возможность, она, безусловно, не является единственной.

Кроме того, многим людям она оказывается не по душе (о правильности такого выбора мы сейчас говорить не будем). Поэтому вот Вам еще несколько идей по выбору отличного товара, на продажах которого Вы сможете заработать целое состояние.

Внимательно Читайте Публикации В Ваших Местных Газетах И Журналах!

На что следует обратить внимание при изучении этих публикаций?

На информацию о предпринимателях-новаторах, которые начинают пытаться заработать на предоставлении каких-либо новых услуг и продаже каких-либо новаторских товаров.

Зачем нам такая информация? Ответ прост: абсолютное большинство этих предпринимателей нарушают рассмотренные выше правила и пытаются заняться продажей этих товаров и услуг исключительно в надежде заработать на этом деньги, не испытывая в отношении своего бизнеса ровным счетом никакого трепета.

Из всего этого следует, что в очень скором времени (когда они столкнуться с некоторыми трудностями, а это обязательно произойдет!) они здорово снизят свой первоначальный (и дутый) энтузиазм, потеряют интерес к этому направлению своей деятельности и будут искать способ быстро и с минимальными трудностями выйти из игры.

Причины могут быть и другими – допустим, эти люди не так хорошо разбираются в бизнесе и маркетинге, как Вы. Возможно, они имеют существенные пробелы и в других сферах необходимых знаний, которыми располагаете Вы. И так далее.

Как бы там ни было – держите руку на пульсе ситуации, и как только она примет нужный оборот – Вы сможете без каких бы то ни было проблем купить у любого из этих «воротил» весь его бизнес практически за бесценок, а затем – развернуть его на полную мощь… если, конечно, эта сфера совпадает с тем, что Вы на самом деле любите и чем на самом деле хотели бы заниматься.

Окончание следует.

С наилучшими пожеланиями,
Искренне Ваш,
Гари С. Хэлберт
Мастер выбора товара для продажи, да и сам по себе – отличный товар!
Перевод Павла Берестнева, http://berestneff.com